经营思维过于感性
这方面问题确实很多,但是也是较容易忽略的一部分。譬如,因为和老板关系还不错,就不忍心淘汰农资店里过时的农资产品,总是用感情去经营这些产品,殊不知,越做越难,越做越困。
做农资是需要市场眼光和信心的,要敢于取舍。遇到一个不错的合作对象,有效果,有卖点,也有前瞻性,但是,**生物菌肥,由于自己的不确定性、念旧心理而放弃这个合作机会,实在是可惜。
有时候,五福生菌肥,选择比努力更重要,选择一个好产品,不仅仅要看产品,更要看企业发展,和企业老板的思维。如果企业频频的更换市场经理,供应生物菌肥,肯定会有问题;如果企业内部斗争,也肯定有问题。
农资经销的行情跌宕起伏,作为经销商,辛苦多年本想扩大**,得到的却是张张欠条;想保住前年的样子,利润却总是被压缩。可谓是,年年都难做,年年难点不一样,再遇到以下这五类客户,更是雪上加霜。
一屁股烂账的“大客户”
之前朋友给我介绍了一个大客户,听说包了几百亩地,找我赊农资,一开始我特别激动,心想这是天上掉馅饼啊!后来一打听,这人每年都换一家服务商,而且每一家合作过的农资店,都有一屁股的烂账。
之前每年都有农资店与他合作,抱着侥幸的心理,以为不可能欠自己的货款,较终都被坑了。今年周边几个城的人都不相信他了,才托人介绍了我。虽然生意不景气,江苏菌肥,我还是放弃了他,毕竟江山易改,本性难移。